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本報(bào)記者 潘福達(dá)

臨近“五一”假期，游客出行熱情高漲，旅游市場(chǎng)迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇。長(zhǎng)線游、出境游帶來(lái)的客流分流，讓疫情期間經(jīng)歷爆發(fā)式增長(zhǎng)的京郊民宿在這個(gè)春天褪去虛火，紛紛主動(dòng)降價(jià)，探索差異化經(jīng)營(yíng)模式。

鄉(xiāng)村民宿如何在眾多旅游產(chǎn)品中脫穎而出？在從業(yè)者看來(lái)，鄉(xiāng)村民宿應(yīng)進(jìn)一步提質(zhì)升級(jí)，才能不斷吸引“回頭客”。回歸理性后，具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的京郊民宿依然會(huì)“長(zhǎng)紅”。

【資料圖】

京郊民宿訂單量和價(jià)格齊降

近三年來(lái)，京郊民宿備受游客青睞，每逢節(jié)假日都價(jià)格暴漲、一房難求。去年國(guó)慶，京郊民宿假期熱度和價(jià)格達(dá)到巔峰，被網(wǎng)友調(diào)侃“京郊游貴過(guò)歐洲游”。隨著國(guó)內(nèi)疫情防控政策全面優(yōu)化調(diào)整，市民的旅游選擇更加多樣化，京郊民宿迎來(lái)了“春寒”行情。

“今年‘五一’目前租出去了三天，以往假期幾個(gè)月前就訂滿(mǎn)了。”位于延慶龍慶峽附近的親子樂(lè)園民宿“熙熙憲憲的樂(lè)園”主理人劉添文透露，很多老客戶(hù)都反饋要出京游玩，近期預(yù)訂熱度明顯下降，他將民宿工作日的包院價(jià)格下調(diào)了1000多元，希望能吸引更多游客預(yù)訂。

位于懷柔區(qū)青龍峽景區(qū)附近的樂(lè)生民宿負(fù)責(zé)人萬(wàn)女士最近時(shí)不時(shí)就拿起手機(jī)查看訂單。“有早就預(yù)訂好連住兩天的客人退單了，因此‘五一’期間仍有空房。”她表示，如果一直沒(méi)人預(yù)訂，將考慮再降價(jià)，“總比‘五一’期間房間空著要好。”

不少京郊民宿運(yùn)營(yíng)者和游客都反饋，民宿溢價(jià)過(guò)高的現(xiàn)象已成過(guò)去。民宿平臺(tái)的數(shù)據(jù)印證了這一點(diǎn)：途家民宿數(shù)據(jù)顯示，截至4月19日，“五一”期間京郊民宿預(yù)訂量同比2022年下降近兩成，價(jià)格回落至理性區(qū)間，平均間夜價(jià)格同比下降近四成。根據(jù)木鳥(niǎo)平臺(tái)數(shù)據(jù)，“五一”期間京郊民宿的平均訂單金額僅為去年同期的56%，北京用戶(hù)占比由去年同期的77%降至18%。

豐富體驗(yàn)成為突出賣(mài)點(diǎn)

從孩子不到1歲到今年9歲，旅游達(dá)人李夢(mèng)幾乎每個(gè)月都會(huì)帶娃去京郊游玩。最近，她發(fā)現(xiàn)不少民宿的價(jià)格低了不少，盤(pán)算著找個(gè)周末約上好友一起包個(gè)院，而“五一”假期，她的選擇是出京游玩。

很多市民與李夢(mèng)的想法一致。眾信旅游集團(tuán)旗下優(yōu)享民宿平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年“五一”游客京郊民宿入住時(shí)長(zhǎng)有所下降，品質(zhì)高、地理位置優(yōu)越、體驗(yàn)項(xiàng)目豐富的民宿預(yù)訂依然火熱，但品質(zhì)相對(duì)一般的民宿再無(wú)前幾年“躺賺”的風(fēng)光。

對(duì)于民宿運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，除了降價(jià)，增加住宿體驗(yàn)項(xiàng)目成為吸引游客的普遍舉措。在近日開(kāi)幕的首屆北京文創(chuàng)民宿節(jié)上，民宿運(yùn)營(yíng)者就將各種特色體驗(yàn)帶到位于懷柔區(qū)渤海鎮(zhèn)的文創(chuàng)集市現(xiàn)場(chǎng)，帶觀眾感受皮革手作、風(fēng)箏制作、布藝扎染等。“客戶(hù)對(duì)于民宿的需求不只有住宿，我們希望為客戶(hù)創(chuàng)造更高的附加值，豐富旅行住宿體驗(yàn)。”活動(dòng)主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。渤海鎮(zhèn)民宿協(xié)會(huì)計(jì)劃吸引非遺傳承人、藝術(shù)家等將工作室建到民宿里，既能降低雙方的經(jīng)營(yíng)成本，也能豐富民宿體驗(yàn)，同時(shí)為雙方引流。

萬(wàn)女士本打算一年半就能回本，現(xiàn)在估計(jì)需要三年。她說(shuō)，在民宿市場(chǎng)回歸理性的同時(shí)，同行們紛紛主動(dòng)求變，增加體驗(yàn)項(xiàng)目。身邊一些從事民宿行業(yè)的朋友開(kāi)始提供咖啡、餐飲等項(xiàng)目，對(duì)民宿客人和村民游客都開(kāi)放。

“民宿即目的地”或成破局思路

多位民宿運(yùn)營(yíng)者透露，現(xiàn)階段京郊民宿同時(shí)租金上漲、客流減少，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收下降，經(jīng)營(yíng)壓力增大。之前基本以整院包租為主的部分民宿，開(kāi)始接受拆分按間銷(xiāo)售的方式，搞起了多元化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)差異化發(fā)展攬客。

對(duì)于劉添文來(lái)說(shuō)，雖然客流有短暫的下滑，但他依然對(duì)市場(chǎng)前景充滿(mǎn)自信。他表示，自己已將擠牛奶、騎小馬、撿雞蛋、摘蔬菜等原汁原味的鄉(xiāng)村體驗(yàn)融進(jìn)民宿服務(wù)中，把親子體驗(yàn)做到極致，堅(jiān)持自身特色，就不愁沒(méi)有客源。

途家民宿高級(jí)副總裁胡陽(yáng)認(rèn)為，規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、盈利模式單一化、品質(zhì)服務(wù)不穩(wěn)定是目前鄉(xiāng)村民宿需重點(diǎn)改革之處，消費(fèi)者對(duì)鄉(xiāng)村游的訴求已經(jīng)從過(guò)去的“觀光型”轉(zhuǎn)向“度假體驗(yàn)型”，要求民宿做到提質(zhì)升級(jí)。他建議，京郊民宿應(yīng)從合規(guī)化、當(dāng)?shù)匚幕⑻厣?wù)三方面著手提質(zhì)升級(jí)，要讓客人在民宿住得更久，就應(yīng)拓展更多消費(fèi)場(chǎng)景，做到“民宿即目的地”。

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