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中國網·美麗江蘇訊 隨著一季度開門紅收官，淮安漣水支行全面執行市分行工作部署，堅持“以客戶為中心”，運用“三比三看三提高”的工作方法，在市行旺季營銷中各網點成果全面開花。工行淮安漣水支行榮獲市行2023年旺季零售“季度總冠軍”，另外，營業室獲得2023年旺季零售“先進營業室”，漣水城北支行、漣水安東支行、漣水高溝支行共同獲得2023旺季零售“先進網點”，各網點均表現突出。

一、固化攬儲，穩住存款

旺季營銷中，漣水支行充分利用大額存單、舒心理財、私銀產品等各項旺季存款產品，由理財經理每日對接管護客戶，對接定期到期客戶，掌握資金流向，并時刻關注江蘇分行一動即響平臺發送的“蘇分行一動即響-個人資產大額動賬批量提醒”郵件，了解大額資金流向，做好跟進和維護，全力以赴夯實儲蓄存款發展基礎。同時，各個網點立足崗位實現多方聯動，超額完成市分行下達的季度儲蓄存款任務，且增量創淮安分行各支行增量歷史新高。

二、保險銷售，穩定發展

淮安漣水支行提早部署旺季保險營銷工作，建立目標客戶名單，重點產品重點梳理，并對到店客戶進行精準營銷。每周由理財經理自主開展主題沙龍、廳堂微沙龍，挖掘新客戶新資金，助力保險產品銷售。因大額存單額度緊張，市分行制定新規則，由網點銷售不同保險金額對大額存單額度進行不同比例的分配，即保險銷售越多網點可獲得的大額存單額度就更多，這既調動網點營銷保險的動力，又為儲蓄存款留客攬客增添新的途徑。

三、貸記卡發展，突飛猛進

旺季初期，漣水支行在信用卡拓戶方面進度緩慢，營業室主任在接到分管行長新計劃后，一鼓作氣，創新拓戶思路，在經得市行領導認可后全面發力，僅僅一個星期就突破百張。在營業室的影響下，其他網點不甘落后，你追我趕，最終漣水支行發卡數量獲得全市第一的收官喜績。

工行淮安漣水支行不僅在儲蓄存款、保險、信用卡方面完成率靠前，更是在基金、商戶、私銀拓戶方面全面開花。風勁帆滿圖新志，砥礪前行正當時，淮安漣水支行將以飽滿的熱情，滿懷信心，延續旺季營銷的干勁，開創高質量高水平健康發展的新局面。（徐月香）

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