“這個果場一年的產量大概能有30萬-50萬斤。”時下正值廣東荔枝季節，在茂名的一處果園內，李金瑾聽果場主說完荔枝樹總量，已經對年產量有了預估。他名下的多家店鋪近年來在拼多多上異軍突起，近百名年輕人在他帶領下，加入賣荔枝的“大軍”。

400多公里外廣州市增城區，新鮮采摘下的妃子笑被運到了何偉琪的公司，裝進印有“增城荔枝”特定標識的紙箱中。這是何偉琪等一批“90后”共同成立的“荔枝聯盟”統一定制的紙箱，加入這個聯盟的果場已有十幾家。

近年來，以拼多多為代表的“新電商”平臺不斷加大投入農產品運輸、物流和倉儲等基礎設施，助力鄉村振興，帶動荔枝等農產品走上數字化道路，也讓一批批“90后”“00后”積極投身農業，以“新新農人”身份支撐起家鄉的支柱產業。

一年賣出荔枝幾千萬元

茂名人李金瑾是名水果承包商，他名下的多家店鋪近年來在拼多多上異軍突起，僅荔枝一種水果一年的GMV(商品交易總額)就能夠達到幾千萬元。談到成功的“密碼”，他說是選好平臺，堅持下來。

李金瑾家中世代種荔枝，但他卻干起了幫果場和農民銷售荔枝的活兒。荔枝上市期只有短短40天左右，他常常為了銷路苦惱。能不能幫村民把荔枝賣出去?他們的收入好不好?責任感一直壓在他的肩上。他說，自己很早就上網賣荔枝，但囿于當時的物流網絡不完善、冷鏈保鮮技術也不成熟，“小打小鬧”并沒有取得多少成果。

2017年，李金瑾開始在拼多多上開店。為此，他專門組建了電商團隊，將拼多多作為與線下分銷同樣重要的渠道進行拓展運營。

一開始都是“摸著石頭過河”：包裝如何包，保鮮冰袋怎樣放，才能確保消費者拿到新鮮的荔枝。電商平臺的“玩法”、營銷策略，李金瑾也得從頭學。摸索期間不但沒能盈利，還得時常面對退貨問題。

李金瑾并沒有灰心，他認定電商一定是渠道拓展的重要方向，于是咬牙堅持。經過運營團隊的不斷努力，終于摸索出在電商平臺上賣荔枝的一套方法論，店鋪運營也逐漸走上正軌。“我們店鋪的荔枝上了拼多多的‘百億補貼’，目前售后率在3%-5%，這在行業內已是非常低了。”他說。

“90后”要幫荔枝建標準

“90后”何偉琪來自全國著名的“荔枝之鄉”增城。他不僅會賣荔枝，還是當地“荔枝聯盟”的發起人之一。他希望通過整合資源，為當地荔枝拓展銷路、打造本土品牌盡一份力。

增城荔枝品質好，但想要在網上賣得更好，阻力也不少：傳統的果園習慣于線下的分銷渠道，不少村子快遞物流尚未打通，市場上打著“增城荔枝”名頭的產品質量參差不齊，價格混亂……不僅何偉琪這么想，陸世澤、倪澤斌兩位同齡人也覺得，貨品、供應鏈、快遞都是“難啃的骨頭”。但他們也都認同，本地荔枝潛力十足，只要能抓住農業電商的“風口”，如果能抱團推廣，前景非常可觀。

2021年，3個年輕人搭起了荔枝聯盟的“草臺班子”，3人開始組團考察、游說本地優質的果場、包材供應商以及物流企業等并獲得了不少人的支持。

貨源、物流、供應鏈都打通了，3人也各自在拼多多上線了店鋪，主打增城荔枝中的桂味、糯米糍等品類。“選擇平臺也有考量”，陸世澤表示，拼多多在農產品銷售上已形成了優勢，對農產品的支持幫扶力度最大，消費者們也會更傾向于通過這個平臺去購買高性價比的農產品。

2021年恰逢難得的荔枝“大年”，3人的荔枝“賣爆”了。何偉琪的拼多多店鋪，兩個單品拼單數量均為“10萬+”，僅20天左右GMV就達到了200萬元，“今年GMV將奔著500萬元的目標邁進。”

一邊拓展成員，“荔枝聯盟”一邊還給荔枝建起了標準。“必須是增城本地果，桂味的單果重量必須大于18克，糯米糍的單果重量必須大于28克”，倪澤斌說，今年他們還將單果重量超過40克的荔枝定位特級果，專門準備了禮盒包裝，“聯盟有了統一的銷售標準，商家們不會以次充好，做生意就省心了。”截至目前，已有十幾個優秀的果場加入聯盟，聯盟商家在拼多多上開的店鋪數量也已接近20家。

“新新農人”撐起家鄉支柱產業

過去幾年中，“年輕人不愿意務農”是中國數萬鄉鎮普遍面臨的問題。而“新電商”在助力農產品上行的過程中，提供了新的機會，讓李金瑾、何偉琪這樣年輕人們愿意投身農業，并以“新新農人”的身份扛起了家鄉的支柱產業。

讓李金瑾驕傲的是，因為有了拼多多，許多本地年輕人在荔枝產業上扎根。“讓‘90后’‘00后’這批人去種荔枝行不通，但做電商運營、直播運營，他們玩得比我們溜。”據李金瑾介紹，目前他們的團隊中“90后”年輕人有80多人，絕大部分來自于茂名本地村鎮。

拼多多發布的《2021新新農人成長報告》顯示，“新新農人”成長于移動互聯網時代，具備高學歷，懂經營懂管理，擅長整合產業上下游等群體特點。他們積極回饋家鄉，帶動當地就業，推動農產品品牌化、標準化，已成為全面推動鄉村振興的嶄新力量。

據悉，拼多多平臺上的“95”后“新新農人”數量已從2019年的2.97萬，增長到2021年10月底的超12.6萬人。他們通過電商提升了農產品的附加值，進一步打響了會理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源丑蘋果、蒲江獼猴桃等農產區的產地品牌。

拼多多方面稱，將持續加大在農產品電商培訓方面的資金、人力的投入力度，結合其知識結構和群體特性，建立有針對性的電商運營課程，培養更多“新新農人”。

以數字農業助力鄉村振興

2021年10月，商務部、中央網信辦、國家發改委發布了《“十四五”電子商務發展規劃》提出，加快彌合城鄉之間數字鴻溝，強化產銷對接、城鄉互促，促進共同富裕，讓人民群眾從電子商務快速發展中更好受益。

此前2021年8月，拼多多已正式設立“百億農研專項”，宣布投入“本季度的全部利潤及以后幾個季度可能有的利潤，直至100億總額”，以期用技術為農業現代化和農村振興貢獻力量，實現科技普惠。這與《“十四五”電子商務發展規劃》不謀而合。

拼多多發布的2022年第一季度財報顯示，在通用會計準則下，拼多多的營銷費用同比下降14%，營銷費用占收入的比例進一步降低至47%，2021年同期則為59%。與此同時，一季度的研發費也創下新高，同比增長20%至27億元。

在茂名，拼多多通過加大對農產品運輸、物流和倉儲等基礎設施的投入，在不斷落地更智能高效的新物流體系，通過助力茂名更多農產品走上數字化“產消直連”、帶動增加本地就業崗位等方式，助力鄉村振興。“2018年時，拼多多平臺帶動的荔枝銷量已經超過了當年線下分銷的渠道。”李金瑾表示。

嘗到“新電商”甜頭的荔枝聯盟也有新的進展。“3年內我們將注冊一個聯盟公司，進行統一的品牌化建設和營銷推廣。”倪澤斌表示，未來5年內，“荔枝聯盟”還將建設自己的試驗基地，“希望以后的消費者吃到荔枝就會想起增城，就像是喝茶會想到西湖龍井一樣。”他說。(記者 陳姝)

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