在徽商銀行北京地區(qū)某網(wǎng)點內(nèi)，氣球裝點的“開門紅”專區(qū)十分亮眼，糧油、空氣炸鍋、洗衣液等各色禮品擺放得整整齊齊。該行工作人員告訴中國證券報記者，存款或購買特定產(chǎn)品達(dá)到一定金額可領(lǐng)取對應(yīng)獎品。

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“開門紅”活動是銀行一年中較為重大的營銷節(jié)點，中國證券報記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，今年銀行的“開門紅”營銷活動與往年略有不同。攬儲方面，銀行吸儲需求出現(xiàn)分化，價格戰(zhàn)偃旗息鼓；產(chǎn)品方面，大額存單發(fā)行較少，個人養(yǎng)老金、電子銀行業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力；信貸方面，個貸利率持續(xù)走低，投放壓力略有緩解。

中小銀行鐘愛攬儲

記者走訪北京地區(qū)多家銀行網(wǎng)點了解到，在2023年“開門紅”攬儲大戲中，城商行、農(nóng)商行等銀行成為主角，多家中小銀行在營業(yè)大廳內(nèi)設(shè)置了“開門紅”禮品專區(qū)，推出抽獎、送紅包、贏福袋等活動。

北京銀行西城區(qū)某網(wǎng)點理財經(jīng)理告訴記者：“在我行辦理信用卡、開立個人養(yǎng)老金賬戶、存款、買產(chǎn)品都可以參與抽獎活動，百分之百中獎。”網(wǎng)點內(nèi)展出的禮品相當(dāng)豐富，除糧油、牛奶等食品外，年味十足的春聯(lián)套裝、便攜式手拉車、兒童積木也對投資者產(chǎn)生較大吸引力。

相比之下，部分國有大行、股份行的攬儲營銷活動較為低調(diào)，但營銷內(nèi)容豐富，個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)加入“開門紅”活動行列。

“沒有推出儲蓄相關(guān)活動，但開通養(yǎng)老金賬戶并繳存可以領(lǐng)取紅包，并獲得賀卡、紀(jì)念章等小禮品。”中國銀行北京海淀區(qū)某支行理財經(jīng)理說。

而昔日作為攬儲利器的大額存單產(chǎn)品，在部分國有銀行并未上架。工商銀行西城區(qū)某網(wǎng)點大堂經(jīng)理李悅表示，大額存單已售罄，如果打算購買，需提前聯(lián)系理財經(jīng)理。

價格戰(zhàn)熄火

在存款利率方面，銀行一改往年價格戰(zhàn)策略，整體利率水平較為均衡。記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，北京地區(qū)多數(shù)銀行三年期定期利率為3%至3.3%，兩年期定期利率維持在2.4%至2.65%，一年期定期利率一般為2%左右，并未因“開門紅”攬儲而過度上調(diào)。

“3月底之前，購買三年期存款產(chǎn)品可享受3.25%的利率，是目前利率最高的定期產(chǎn)品，額度有限，后續(xù)是否再發(fā)還不能確定。”民生銀行北京某支行員工告訴記者。

北京銀行上述理財經(jīng)理說：“現(xiàn)在我行三年期定期產(chǎn)品利率最高能到3.25%，五年期銀保類產(chǎn)品利率能到3.85%，‘開門紅’期間只比平時提升5個基點。”

中信銀行北京地區(qū)某客戶經(jīng)理表示：“前幾年‘開門紅’的時候，存款利率能上浮30個至50個基點，當(dāng)時不上調(diào)在市場上就沒有競爭力，而今年利率基本沒有變化，其他銀行也差不多。”

工商銀行零售業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，“2022年7月以來，居民儲蓄意愿較強(qiáng)，我們的攬儲壓力相對較小，且目前利率整體處于下行區(qū)間，存款利率上浮空間不大，此外，銀行要考慮適當(dāng)控制資金成本，將存貸比維持在良好區(qū)間。”

信貸投放持續(xù)加碼

銀行信貸“開門紅”營銷工作，主要圍繞刺激內(nèi)需和助力實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展兩方面展開。

零售業(yè)務(wù)方面，多家銀行展開消費貸利率優(yōu)惠活動。農(nóng)業(yè)銀行北京某支行個貸經(jīng)理告訴記者，該行網(wǎng)捷貸年化利率最低降至3.65%，滿足一定條件的白名單客戶均可以申請。

招商銀行“閃電貸”也給出優(yōu)惠利率。“符合活動條件的客戶，可獲得3張利率折扣券，分別在2023年1月、2月和3月使用，折后年利率最低可達(dá)到3.7%。”一位招行個貸經(jīng)理表示，“相較上年同期，利率降低近200個基點，2022年一季度閃電貸利率約為5.75%。”

部分區(qū)域性銀行也加大消費貸讓利力度。柳州銀行表示，個人消費貸款“開門紅”產(chǎn)品薪金貸、金e貸等利率最低至3.7%。

對公業(yè)務(wù)方面，支持實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展是銀行“開門紅”工作的重要內(nèi)容。多家銀行表示，制造業(yè)、普惠金融、綠色信貸、房地產(chǎn)等領(lǐng)域是年初信貸投放的主要方向。

“小微企業(yè)、專精特新企業(yè)是我們重點爭取的對象，根據(jù)‘開門紅’活動給出的優(yōu)惠條件，普惠金融貸款利率在現(xiàn)有利率基礎(chǔ)上可下調(diào)35個至50個基點。”某股份行公司業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者。

在“開門紅”業(yè)務(wù)進(jìn)展方面，某農(nóng)商行信貸業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我行‘開門紅’工作在2022年11月就已啟動，多數(shù)貸款項目在去年年底完成授信審批等流程，2023年1月就可陸續(xù)放款。一季度是銀行信貸投放密集期，一方面年初額度比較充足；另一方面，盡早完成投放計劃，加快收益落地，方便調(diào)整和安排后續(xù)各項存貸工作。”

農(nóng)業(yè)銀行北京某支行公司業(yè)務(wù)經(jīng)理稱，1月基本能完成一季度信貸投放工作的七成，2023年開年以來，咨詢開戶及貸款業(yè)務(wù)的企業(yè)數(shù)量，較上年同期有所增加。

標(biāo)簽： 北京地區(qū)