拼多多旗下跨境電商平臺Temu（特木），在海外一路狂飆。7月間，Temu接連在日本、韓國上線，正式踏足既熟悉又陌生的亞洲市場。憑借低價策略，Temu自去年9月登陸美國以來不斷擴大業務范圍，不到一年，已進入全球27個國家和地區。

(資料圖)

比起歐美，看似更具地緣優勢的日韓戰場，更像是一塊“硬骨頭”。在這里，Temu的新老對手云集。業內專家認為，電商平臺想在目前如火如荼的海外業務競爭中殺出重圍，除價格這一勝負手外，還需考慮產品二次創新，以及供應鏈協同等多重因素。

Temu加速踏入日韓市場

從北美入局，一路開拓至歐洲多國后，Temu正將目光轉回亞洲市場。7月1日，Temu日本站上線，7月25日，Temu韓國站上線。一個月不到擴張了兩個國家，拼多多跨境電商步伐明顯加速，并對亞洲市場進行首次布局。

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七麥數據顯示，在日本的蘋果應用商店下載排行榜上，Temu用了不足25天，便從11名到超越Shein（希音），一度問鼎排行榜。Shein是一家風靡海外的中國跨境電商獨角獸，估值高達660億美元。截至記者發稿，Temu在16個國家應用總榜上穩居第一，日本排名第四。

但作為后來者，Temu想要分走日韓市場一杯羹，并不容易。日韓電商市場發展較歐美更為成熟，日本有著樂天、亞馬遜和雅虎三大巨頭，韓國兩大本土零售公司在當地電商市場的份額占比也接近65%。阿里巴巴旗下速賣通也在發力日韓本地化業務，目前在韓國蘋果應用下載榜上居第10位，遠高于Temu第84位的排名。

電商平臺價格纏斗賣家分化

速賣通、Temu、TikTok Shop（海外版抖音商店）和Shein這4個全球排名靠前的跨境電商平臺，被譽為中國電商出海“四小龍”。該如何凸顯自身優勢？從成立之初，Temu的打法恰如其名：“Team Up，Price Down”，即買得人越多，價格越低。

記者注意到，此前為了在北美市場“硬剛”競爭對手，Temu采取了極致低價策略搶灘市場。據浙商證券研究所分析對比，Temu上服飾鞋履單品價格低于Shein30%以上，家居百貨價格低于亞馬遜40%以上，部分價格甚至低了一倍以上。

全托管模式是低價的關鍵因素。浙江義烏一褲子生產廠家滕俊楠告訴記者，相比亞馬遜前期動輒幾十萬元的流量投放成本，全托管模式下，他只需要考慮供貨，運營、物流、售后等環節均交給平臺處理?！澳壳拔覀冭べぱ澋脑庐a能在15萬條，每單利潤在20%左右，不但遠高于父母輩熟悉的傳統外貿訂單模式，也比國外跨境電商平臺高不少?！?/p>

但也有賣家感受到低價帶來的巨大壓力?！懊偷孟袷亲龃壬?，一個漱口杯只賺不到4分錢?！睆V東汕頭一日用品貿易商家胡鑫對記者表示，Temu平臺的準入門檻不斷提高，如果同一款商品有多個賣家報價，平臺大多會選擇最低的那個。“平臺之間也在同類產品價格‘拼刺刀’，賣家如果不跟著下調出廠價格，就會被擠兌出局?！?/p>

目前Temu上主要有工廠、個人無貨源賣家、外貿商三類商家。在90后賣家小琳看來，全托管模式下更加考驗中小商家的選品能力，單純吃差價的“二道販子”會越來越難，沒有供應鏈優勢的小賣家必須要找到競爭小的藍海品類，并押中爆款，才有機會分到跨境電商出海紅利。“沒有金剛鉆，別攬瓷器活兒?！?/p>

產品創新成破局關鍵

外需走弱下，跨境電商正創造外貿新增長點。今年上半年，中國跨境電商進出口1.1萬億元，同比增長16%。其中，出口8210億元，增長19.9%。但記者在采訪中了解到，價格戰困境是不少中小賣家面臨的共同挑戰?！?/p>

胡鑫對記者感慨，一輪輪血拼后，不少商家的訂單量是上來了，但最后一算，反倒虧了十幾萬的大有人在。

“終端低價策略并不一定意味著低的利潤空間。”在中國國際電子商務中心研究院院長李鳴濤看來，由于新興跨境電商平臺能更加高效地匹配倉儲物流，降低運營成本，提升商品周轉率，讓商家獲得比加工貿易或傳統出海平臺更高的利潤。

李鳴濤認為，破局價格戰的關鍵，在于商家要聚焦細分市場多下功夫，基于海外市場需求完成本土化創新，把核心競爭力回到產品研發和供應鏈能力提升上來，形成一個差異化競爭的優勢?！凹ち覂r格競爭下，只有保持產品的獨特性，才能把握定價權，讓買手無價可比?！?/p>

用小批量訂單、快速反應來識別海外市場的消費需求，發現爆款趨勢后，再快速擴大生產，是滕俊楠總結出的出海核心方法論?！拔視仍嚳睿鶕I手給我的大數據反饋，二次調整褲型。”滕俊楠舉例說，歐美人個子高，喜歡喇叭褲拖地，但亞洲褲子版型偏短，為此工廠專門把銷往北美的褲子加長了10公分，并將染色改成國內小眾卻備受當地消費者歡迎的扎染工藝，迅速成為爆款。

“商家一定不要把跨境電商平臺簡單看做一個銷售渠道，抱著‘傳統訂單沒了，那試試跨境電商’的心態參與，那樣將不可避免地陷入同質化競爭?！崩铠Q濤說。

圖片來源：Temu，七麥數據

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