北京日?qǐng)?bào)客戶端 | 記者 王琪鵬

(資料圖片僅供參考)

熊宇金一直稱自己是從湖南湘潭移栽到平谷的一棵果樹。到今年，這棵執(zhí)著于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的“果樹”在平谷扎根正好十年。

2012年，熊宇金大學(xué)畢業(yè)來(lái)到平谷，擔(dān)任一所學(xué)校的團(tuán)委書記。在學(xué)校，他主要負(fù)責(zé)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，并參與創(chuàng)建了平谷區(qū)青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。而在當(dāng)時(shí)，平谷的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)土壤卻還比較貧瘠，年輕人基本上都在城里工作，也沒(méi)啥人愿意留在平谷?！耙f(shuō)哪里人氣兒旺，要數(shù)平谷到東直門的公交車，一年到頭都在排大隊(duì)?！毙苡罱鸬恼Z(yǔ)氣中，包含著幾分無(wú)奈。

在許多人眼里，老師是一份不錯(cuò)的工作。體面、穩(wěn)定、“旱澇保收”?？尚苡罱鹌珔s有一顆躁動(dòng)的心。2014年，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召下，熊宇金辭掉穩(wěn)定的工作，成為了“創(chuàng)業(yè)大軍”的一員。經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)的失敗，也經(jīng)歷過(guò)從銷售干起的“從頭再來(lái)”，經(jīng)過(guò)三年的積累，他把目光放到了平谷大桃上。

“平谷大桃是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，而且已經(jīng)有了三四十年的積累。”熊宇金說(shuō)，當(dāng)時(shí)的平谷大桃雖然很有名，但主要是以鮮桃銷售為主，桃農(nóng)種桃忙活一年，卻嘗不到啥“甜頭”。那會(huì)兒摘桃都是凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘開(kāi)始，收桃的大車一來(lái)，村民們爭(zhēng)先恐后地去搶筐。辛辛苦苦把套筐裝滿，有時(shí)一斤才賣上一兩塊錢。即便如此，收桃的販子還經(jīng)常會(huì)“吃秤”。正如老話所說(shuō)，“貨到地頭死”。

“農(nóng)民沒(méi)有定價(jià)權(quán)。你不去搶筐，你的桃就賣不掉。”熊宇金敏銳地發(fā)現(xiàn)了癥結(jié)所在。2017年，熊宇金和平谷區(qū)青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的幾個(gè)伙伴共同創(chuàng)辦平谷本土農(nóng)業(yè)品牌“桃娃”，決心要讓平谷大桃的附加值更高，讓桃農(nóng)更有獲得感。 熊宇金和伙伴們建立了一套標(biāo)準(zhǔn)，把大桃根據(jù)果型、大小、甜度、著色面積等進(jìn)行分級(jí)，再根據(jù)等級(jí)定價(jià)。這種分級(jí)銷售的辦法，讓傳統(tǒng)的鮮桃銷售模式大大革新。在擴(kuò)大銷路方面，熊宇金和伙伴們一方面建立物流渠道，一方面對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售。此外，他們還開(kāi)發(fā)出桃罐頭、桃汁、桃干、桃木工藝品等產(chǎn)品，逐漸形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈。

在平谷桃花節(jié)期間， 熊宇金還創(chuàng)新推出了“看桃花、認(rèn)購(gòu)桃”的銷售方式，在推廣平谷桃文化的同時(shí)，提前認(rèn)購(gòu)、預(yù)售平谷大桃，減輕了大桃上市時(shí)期桃農(nóng)銷售壓力。通過(guò)這種方式，桃樹剛開(kāi)花桃農(nóng)就能收到預(yù)付款，大桃價(jià)格也比上一年度的平均價(jià)格高出50%。

在互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動(dòng)下，平谷的桃農(nóng)也實(shí)現(xiàn)了升級(jí)。從最早凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘打著頭燈去摘桃，到在微信朋友圈賣桃，現(xiàn)如今，平谷桃農(nóng)人手一部智能手機(jī)，站在地頭開(kāi)著直播就能賣。“手機(jī)已經(jīng)成為了新農(nóng)具?！毙苡罱鹫f(shuō)，不僅如此， 桃農(nóng)的種植方式也在提升。近十年，越來(lái)越多的桃農(nóng)使用上了有機(jī)肥、生物農(nóng)藥，桃樹品種也在不斷改良，大大提升了平谷大桃的品質(zhì)。

大桃的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，還帶動(dòng)了整個(gè)平谷農(nóng)業(yè)的多元化。 “村里有地的，開(kāi)始嘗試新品種；有房的，也在思考發(fā)展民宿?！?/strong>從2020年開(kāi)始，熊宇金創(chuàng)立北京端薈農(nóng)業(yè)科技有限公司，又開(kāi)始了新的創(chuàng)業(yè)路程。這家農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司主打本地化農(nóng)產(chǎn)品，自有農(nóng)場(chǎng)500畝，擁有60多座大棚，5座連棟溫室，帶動(dòng)農(nóng)民3000多戶?！按筇业募竟?jié)只有三個(gè)月，可我們一年四季都能生產(chǎn)。 用我們的話就是‘月月有特產(chǎn)，季季有地標(biāo)’?！毙苡罱鹪街v越興奮。

更讓他興奮的是，隨著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮的深入人心，回到平谷創(chuàng)業(yè)的返鄉(xiāng)青年也越來(lái)越多，平谷也越來(lái)越“洋氣”。近年來(lái)，平谷區(qū)提出了打造“農(nóng)業(yè)中關(guān)村”、建設(shè)“高大尚”平谷的口號(hào)，一些在國(guó)企、互聯(lián)網(wǎng)大廠工作的年輕人也回到了平谷農(nóng)村創(chuàng)業(yè)?！捌焦饶贻p人的創(chuàng)業(yè)思維被激活了！”熊宇金驕傲地說(shuō)，在北京市農(nóng)村實(shí)用人才優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)選中，平谷的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總是榜上有名。

“我是從湖南移栽到平谷的一棵果樹，離開(kāi)了土地我活不下去。”經(jīng)過(guò)十年的扎根，熊宇金和平谷已經(jīng)分不開(kāi)了。他選擇在鄉(xiāng)村振興路上堅(jiān)定地走下去，通過(guò)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)鄉(xiāng)親們共同受益。