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中國網·美麗江蘇訊 數字人民幣工作推廣以來，工行淮安分行認真落實總行“48字”工作思路，積極響應省市分行號召，圍繞省市黨委制定的目標，將數字人民幣營銷工作當做重點工作推進，以數字人民幣結算賬戶開立為抓手，在住建、財政、工會、法人同業等重點領域，深入挖掘服務需求，引流潛在客戶，擴大客戶覆蓋面，從而提高該行終端獲客、活客總量，帶動公司(機構)存款增長。在市分行的領導下，淮安漣水支行在與縣中醫院、縣婦幼保健院簽訂《數字人民幣戰略合作協議》的基礎上后，2023年5月，成功與漣水縣紅十字會簽訂《數字人民幣戰略合作協議》，實現全市首家慈善機構數幣多場景結算搭建，數幣業務取得突破性進展。

一、高度重視、明確工作目標。數字人民幣推行既是業務發展需要也是政治任務。自開展數字人民幣推進工作以來，該行高度重視數字人民幣營銷工作。一是漣水支行構建了由支行行長為組長，公司、個金分管行長為副組長，公司、個金科長、網點主任為組員的數字人民幣營銷領導小組，認真分析轄內客戶情況與同業競爭形勢，在住建、財政、工會、法人同業等重點領域尋找目標客戶。二是制定專項營銷方案，積極組織開展數字人民幣業務培訓,確保全行相關人員熟知數字人民幣知識，做好營銷、業務人員配備，為該行數幣業務取得突破奠定了基礎。

二、確認目標客戶，積極走訪營銷。在排定目標客戶后，各行積極開展走訪工作。淮安漣水支行由行長帶隊前往縣紅十字會拜訪紅十字會會長，洽談數字人民幣業務，取得良好成效。現場開通對公數字錢包、生成數字人民幣收款碼、簽訂《數字人民幣戰略合作協議》，并在市分行的協助下，進行場景搭建，當場使用數字人民幣捐贈善款，該十字會成為淮安市首家實現數幣場景結算的慈善機構。

三、完善考核方案，用好激勵機制。為更好推動數幣業務的快速發展、激發營銷積極性。在市分行制定的營銷激勵方案的基礎上，淮安漣水支行進一步完善數幣拓戶考核激勵機制，將數字人民幣營銷與人員業績評價、費用配置、績效獎勵進行掛鉤，發動全行員工積極參與數字人民幣營銷，形成數字人民幣業務全行辦的良好態勢，科學合理地設置考核指標和考核權重，明確“誰營銷、誰受益”的原則，強調“多勞多得”，并嚴格執行，獎懲兌現。

下一階段，淮安分行將緊跟總省行步伐，認真貫徹落實好總省行黨委的各項決策部署，鞏固營銷成果，結合機構客戶分層維拓走訪，加強在住建、財政、工會、法人同業等重點領域數字人民幣合作的營銷，進一步搶占數字人民幣市場份額。(文/劉巖)

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