東營市分行直營業務部在市行黨委的堅強領導下，貫徹黨中央關于金融、經濟、“三農”等領域的重要論述，積極落實省市分行2023年“全面起勢開門紅”工作部署，積極籌備各項“開門紅”重點工作，發揮更大作用，展現更大擔當，吹響全年高質量發展號角。活動期間，該部實現貸款投放15160萬元;重點客戶營銷2家，完成目標任務200%;3月末日均存款余額比2022年全年日均余額增長2.97億元，完成目標任務424%;有效存款客戶增長4家，完成目標任務400%。

一、搶先抓早，全面做好支農資金籌集

【資料圖】

年初以來，直營業務部嚴格落實“全面起勢開門紅”活動精神和市行黨委工作部署，多點發力，全力推動支農資金籌集工作。建立了以項目營銷為突破，以財政存款為重點，以非貸資金為拓展的存款營銷思路，多觸角、發散式營銷，做足、做實“引存功課”。

在日常貸后管理中，各客戶經理緊盯各類客戶群體，加大對貸款客戶財務人員的存款宣傳力度，做好存量貸款客戶的重點維護工作。一是堅持一句話營銷，即所有日常貸款業務對接完成后，根據所處場景，都要附加一句吸收支農資金的話語，從而實現深層次、多維度的挖掘客戶存款資源。二是針對存款優質客戶，通過高頻聯系、強化溝通、優化服務等方式，全面做好跟進式、一站式的綜合性服務，實現精準營銷、挖潛提升，有效拓展優質存款客戶群體。截至3月末，該部各項存款余額13.86億元，較年初增加0.86億元;日均存款13.74億元，較年初增加2.97億元。累計營銷支農資金1.5億元，其中政府專項債券資金0.58億元，6次獲得支農資金籌集營銷明星行，為引導社會資金回流反哺“三農”積極貢獻力量。

二、聚焦主業，全力服務國家糧食安全

該部統籌做好政策性業務和市場化業務，持續擴充糧食貸款客戶群、擴展市場份額。根據存量糧食市場化收購企業客戶東營市豐泰軍糧供應有限責任公司2023年度的收購及銷售計劃，全力支持公司開展小麥、稻谷、玉米收購業務。一季度成功向公司發放糧食購銷貸款1800萬元，鞏固農發行“糧食銀行”地位。

▲支持的東營市豐泰軍糧供應有限責任公司糧食入庫現場

三、踔厲奮發，傾力支持重點項目建設

積極貫徹落實黨中央關于黃河流域高質量發展和生態保護的指示精神，立足“東營市本級、東營區、農高區、經濟開發區”四個區域，開展大走訪活動，了解和掌握轄區內項目資源、客戶資源等第一手資料，深入企業開展調查研究，幫助企業出主意、想辦法，加快項目貸款推進力度。

一是立足“早”字，主動作為。為備戰“開門紅”工作，直營業務部提早謀劃，制定時間表、路線圖，倒排工期、加班加點、壓茬推進，確保“開門紅”各項既定目標順利實現。突出關鍵環節，在市行黨委的支持下，加強與政府有關部門及企業的溝通對接力度，逐企業摸排資金需求，點對點跟進客戶服務，為客戶排憂解難，確保貸款應投盡投。

二是突出“快”字，合力攻堅。東營交發高品質建設材料研發生產項目為農高區轄域重點項目，從項目立項初期，該部積極采取“融資”和“融智”相結合的方式，組織專門人員為客戶提供金融、融資等方面的全方位服務，為項目量身定做融資方案。對內協調推進，對外暢通渠道，打通堵點難點，全力對接客戶需求，真正將優質的融資服務送出去，推動“開門紅”貸款營銷工作駛向“快車道”。一季度成功實現4950萬元貸款投放，有力支持該項目實施，推動項目、資金等要素資源向農高區聚集，有效推動傳統建材制造業轉型升級。項目建成后，將吸引一批上下游企業落地，形成新的產業集群，以產業為支點支撐東營綜合性交通樞紐體系建設，推動當地鄉村一二三產業融合發展，為東營市打造鄉村振興示范項目、高質量發展增長極貢獻力量。

▲支持的東營交發高品質建設材料研發生產項目建設現場

三是做到“實”字，務實求效。東營區人民醫院外科病房樓建設PPP項目作為民生重點項目，由于新冠疫情等不可抗力原因，項目未能按照計劃建設完工，在了解項目建設相關情況后，為保證項目能夠順利實施并完工，在項目手續合規前提下，該部積極向上級行申請延長項目建設期，根據借款人東營榮達項目管理有限公司建設工程資金需求，一季度向借款人投放貸款3000萬元，有效推動項目盡快完工落地。截至目前，該項目1號病房綜合樓、3號感染科樓已驗收完工并投入使用，2號病房綜合樓正在建設施工，目前已封頂。該項目大幅度提升了東營區人民醫院的醫療衛生條件和衛生服務能力及水平，為周邊居民方便、安全、優質的醫療衛生服務，社會效果顯著。

▲支持的東營市東營區人民醫院外科病房樓建設PPP項目建設現場

四、做好儲備，為高質量發展注入源頭活水

今年以來，在市行黨委帶領支持下，直營業務部已經實現了與東營區、經開區和農高區的高端對接，進一步打通了項目營銷服務的渠道，也相應解決了一些難點堵點，該部圍繞東營區國家級農業現代化示范區、農高區國家鹽堿地綜合利用技術創新中心、東營經濟開發區數字化產業園區基礎設施建設，充分做好農發行政策宣傳，強化對接，提前介入，現場辦公，不斷充實項目儲備庫。根據市行項目營銷三期管理的要求，目前共儲備項目7個，貸款金額43.6億元，為實現業務持續有效發展增添后勁。(宋憶曉 張文強)

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