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中國網·美麗江蘇訊 工行淮安楚州施河支行地處鄉鎮，該網點以普惠下沉網點為契機，始終把握助力鄉村振興方向，重點聚焦機構客戶，以當地商會客戶為突破口，找尋擴大普惠業務的機遇。目前已成功落地三戶機構客戶在網點開戶，并以此為契機打入當地金融市場，為不斷開拓地方金融市場夯實基礎，以優質普惠金融服務鄉村振興。

一是堅持“行商”腳步，走訪當地機構。施河支行始終堅持“坐商”向“行商”的轉變，只有出去“跑”客戶，才有機會“獲”客戶，網點負責人與普惠客戶經理每日堅持走訪客戶，了解當地企業規模分布，識別普惠目標企業，重點走訪當地機構中的商會客戶，依托商會會長引薦商會優質企業、地方性產業中龍頭企業與網點建立關系，從而使網點初步打入當地鄉鎮市場。

二是普惠活水到位，降低資金影響。維護好商會客戶，首先要為商會中的企業配套優質金融服務。對于受階段性疫情影響的優質企業客戶，施河支行主動上門走訪，實地了解企業生產經營情況，為其量身配置適合企業自身的信貸產品，使企業資金周轉靈活，降低現金流不足對鄉鎮小微企業影響，為當地小微企業增添活力，推動地方經濟再上一個臺階，以優質普惠活水助力鄉村振興。

三是擴大服務范圍，形成宣傳網絡。當地企業的發展狀況與商會息息相關，以優質服務維護好當地企業，才能真正贏得商會客戶的心，從而使商會之間互相宣傳，形成工行普惠宣傳“網”，促使各鄉鎮商會主體前來網點開立對公賬戶，從而增強楚州支行與商會客戶的粘性，方便施河支行在各鄉鎮企業客戶中播撒普惠種子，不斷擴大施河支行在當地鄉村振興事業中的影響力。

下一步，淮安楚州施河支行將始終牢牢把握市場機遇，堅持以普惠金融為抓手，繼續突破自我，深耕鄉鎮市場，銳意進取推動鄉村振興。(文/王亮)

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