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中國網·美麗江蘇訊 工行常州武進支行按照上級行各項工作部署，加快推動信貸業務轉型，持續加大金融服務實體經濟力度，搶占優質客戶市場，取得了良好的成效。截至2023年1月末，支行各項貸款投放余額318.06億元，貸款增量19.31億元，在武進地區四行排名第一。

統一部署 高度重視

武進支行第一時間摸排轄區內國家高新技術企業、專精特新企業，認真篩選區域內的樓盤，重點把穩定優質客戶同拓展新客戶有機結合起來，尤其是對新增客戶，結合相關信貸政策，制定切實可行的營銷策略，增強營銷工作的指導。

規范管理 強化激勵

一方面，為提高客戶經理業務營銷的責任感和成效性，武進支行安排專人每日對各項業務儲備量、待放款、已放款，均及時跟蹤通報，加速營銷成果迅速落地。另一方面，支行建立考核機制，落實績效分配，提升員工營銷積極性，推動信貸業務持續發展。

精準營銷 快速投放

武進支行對于項目方面，對符合總、省行信貸政策的各類優質項目加大營銷力度，在做好優質大項目、重點項目的基礎上，突出主業，找準定位，集中力量全力做好信貸拓戶工作;對于普惠方面，持續推進普惠金融業務發展，抓好中小客戶，做大普惠總量，提升普惠貸款占比，從而實現了貸款的快速投放和增長;對于個貸方面，積極深入房產交易市場，明確目標客戶，優化業務處理流程，提高業務處理效率，贏得客戶認可，推進個人貸款業務發展。(文/延陵)

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