“月末只有幾天了，誰來拯救我的700萬存款缺口”“求季末好心人，可貼息，行里不給經費只能自己出”……近日，銀行季末考核壓力下，按期完成攬儲業績成為銀行員工“燃眉之急”。

(資料圖)

中國證券報記者了解到，有銀行員工自掏腰包以求業績達標，也有資金掮客打著季末、月末存款沖量的旗號，招攬儲戶違規牟利。

部分銀行員工貼息攬儲

“還差300萬元存款。任務完不成不僅會被約談，還會被倒扣工資。”小史是某城商行的一名客戶經理，6月底時還有近300萬的攬存任務沒能完成，于是便將攬存需求發布在社交平臺上。

小史以貼息萬10(即每一萬元額外補貼10元利息)的價格拉來300萬元存款，完成年中沖存款的任務指標。事實上，“貼息攬儲”是銀行人公開的“秘密”。在小紅書、微博等平臺上搜索“存款任務”“存款沖量任務”等字眼，便能看到大量銀行員工以高息補貼來尋求存款客戶的帖子。

在某國有行工作了數十年的機關職員張萍(化名)也告訴記者：“季末存款任務已經完成，但6月末臨時又加了50萬元存款任務。我們銀行的獎勵機制是每拉來1萬元獎勵員工5塊錢，我就先自己墊付了250元跟熟人買了50萬元存款，存一天來幫忙完成任務。”

在北京某銀行做了近十年市場營銷工作的顧緯(化名)表示，貼息攬儲是廣義上維系客戶的一種方式，就像請客戶吃飯一樣，但維系作用有限。

“如果不同銀行間存款收益差異大，那么少量貼息也改變不了客戶選擇。但市場營銷工作就是要嘗試所有可能的方式來維護客戶。自掏腰包給客戶買禮品也是常有的事。”顧緯說。

資金掮客月末活躍

“收2000萬元，價格萬10，要求馬上進款”“季末來了，最高貼息萬18，存款找我，歡迎預約詢價”……臨近月末，資金掮客李浩(化名)便在各大社交平臺上通過群發消息、頻發評論的方式來吸引儲戶。可做存款沖量的銀行覆蓋城商行和國有銀行。

記者以有意存款為由，咨詢多位和李浩一樣的資金掮客了解到，不同銀行、地區和時間對貼息價格會有影響。平日里存款貼息的價格普遍為每萬元0.8元左右。但每月末尤其是季末貼息價格可以高達每萬元10元至18元。

對于如何避免貼息價格的波動，多位資金掮客向記者推薦了提前預定存款沖量的操作方式，即月底前與他們協議好固定價格，月末需要時直接轉入資金。不同銀行的資金存入方式有所差異，基本邏輯是登錄手機銀行，找到對應存款項目輸入指定員工工號或掃碼確認。存入資金即可完成考核任務，中介會將貼息資金轉給儲戶。

加大規范力度

針對“貼息攬儲”“存款一日游”等行為，業內人士告訴記者，此舉為違規行為。帶來的負面影響主要為擾亂存款市場競爭秩序，加重銀行負債成本。倘若銀行將成本轉嫁到貸款環節，可能推高貸款利率，不利于降低實體經濟融資成本。從銀行角度看，部分銀行吸收高成本存款，如果資產負債管理能力跟不上，會影響其發展的穩健性和可持續性。

根據《儲蓄管理條例》規定，“儲蓄機構不得使用不正當手段吸收儲蓄存款”。2018年發布的《關于完善商業銀行存款偏離度管理有關事項的通知》規定，不得通過返還現金或有價證券、贈送實物等不正當手段吸收存款；不得通過個人或機構等第三方資金中介吸收存款；不得通過理財產品倒存等。

記者了解到，銀行也正在加大規范力度。某國有行人士告訴記者，已接到上級行通知，自7月5日起內部列支宣傳營銷費不允許出現“維系存款大客戶”等營銷字眼，該類行為屬于不正當競爭，行內將不允許走賬。

但在此背景下，為何“貼息攬儲”屢禁不止？招聯首席研究員董希淼認為，“貼息攬儲”等行為產生的部分原因與銀行業績考核體系和任務指標不合理有關。銀行應平衡好業務發展和風險防范的關系，處理好短期利益和長期利益的關系，給分支機構下達的考核任務應科學合理。基層機構和員工應端正認識，采取依法合規的方式完成任務指標。

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