(資料圖片僅供參考)
理財公司和中小商業銀行之間的“朋友圈”聯結越發緊密。北京商報記者注意到,近期,包括招商銀行、農銀理財、興銀理財、民生理財等在內的多家銀行及理財公司發布新增理財合作機構公告,在年內理財公司拓展的理財代銷機構中,多家農商行參與其中。
隨著優質的代銷渠道合作需求日趨飽和,理財代銷競爭加劇,除了頭部零售銀行,理財公司也開始爭奪中小銀行等下沉市場。6月以來,多家理財公司加快拓展同業代銷渠道。具體來看,招商銀行新增寧銀理財、平安理財新增兩家合作理財公司;農銀理財相繼與上海銀行、寧波銀行達成理財產品代銷合作;民生理財則與網商銀行、中信銀行、中郵郵惠萬家銀行等多家銀行開展代銷合作。
通過加強同業合作,銀行理財公司可以快速完成代銷渠道拓展。資深產業經濟研究人士王劍輝指出,“通過理財代銷機構的擴容,可以看出理財行業正在朝著市場化和專業化分工的方向發展。過去,理財機構大多自產自銷,目前已經過渡到一個專業化分工的階段。銀行作為中國居民家庭財富最集中的地方,爭取銀行客戶是理財機構不可或缺的努力方向。”
而對于中小銀行來說,厚雪研究首席研究員于百程表示,在資本實力、理財能力、人才和風險管理等方面并不具備優勢,因此當下設立理財公司的條件并不成熟。代銷業務相對標準,在理財產品不斷豐富和競爭加劇的背景下,銀行理財也有意愿找代銷方合作,中小銀行可以代銷為突破口,提升自身的理財產品識別能力及針對客服理財需求的服務能力。
同時,部分理財公司還將代銷市場進一步下沉至城、農商行等農村金融機構。北京商報記者梳理發現,僅6月內,興銀理財就新增了廣西陸川農村商業銀行、新疆銀行、新疆昌吉農商行、陜西鳳縣農商行、廣東陽春農商行等近20家城、農商行及農信社為代理銷售合作機構;同樣快速擴容農商行代銷渠道的還有信銀理財和杭銀理財,信銀理財年內已新增超60家農商行為理財代銷機構,杭銀理財最新披露的理財產品代理銷售機構名單顯示,合作的農商行共有84家。
代銷渠道的下沉可以為理財公司帶來一定銷售利好,但用戶的選擇偏好還是要回歸到產品本身的收益。王劍輝指出,代銷渠道的下沉是一把“雙刃劍”,下沉市場對理財公司的投資和業績水平有更高的要求,因為凈值相對較低的客戶可能對收益要求和預期會越高。代銷的理財產品如果能滿足客戶期待,則可以實現客戶的快速聚集,但是不能令客戶滿意,則可能帶來差評等負面影響,甚至有可能還會造成一些法律糾紛。
于百程也表示,隨著銀行理財凈值化轉型的成熟,理財代銷渠道也將不斷擴張,從理財業務成熟的大中型銀行,向城、農商行、民營銀行等擴散,而在渠道下沉拓展上領先的理財公司,也將收獲一波銷售紅利,當代銷渠道全覆蓋后,最終比拼的還是理財產品收益的能力。目前理財產品為凈值型理財產品,凈值存在波動性,因此代銷機構在代銷過程中要更加重視產品風險識別、合規性和投資者適當性管理。
此外,代銷機構也需要提升自身競爭力,以農商行為例,普益標準研究員屈穎表示,面對全國性商業銀行的競爭,農商行代理理財業務可以從客戶群體、產品引入、服務體驗等方面提升競爭力。在客戶群體方面,農商行可利用其熟悉本地客戶需求、生活方式和消費習慣等方面的優勢,進行客戶偏好分析,精準定位客戶群體。在產品引入方面。農商行可根據當地市場情況,結合客戶有效反饋意見,篩選代理理財產品,提供符合客戶需求的產品和服務,提升代理理財業務的產品競爭力。在服務體驗方面。農商行可通過為客戶提供教育和理財規劃服務、全面財富管理服務,優化客戶體驗,增加客戶信任度和忠誠度,增強客戶黏性。
(責任編輯:張紫祎)標簽:
- 世界快播:“朋友圈”陣營擴大 理財公司代銷渠道下沉
- 天天訊息:險資加大權益投資既有空間也有必要
- 兩部門推進醫保與商業健康險雙平臺信息共享 業界期待多層次醫療保障體系建設再提速_熱推薦
- 瓦格納雇傭兵集團人員從俄羅斯南部兩個州撤離|環球快消息
- 連破紀錄!北京連續三日氣溫超40℃!高溫天切記護好兩器官
- 行進中的禁毒宣講 全國鐵路公安一年多來破獲毒品案件556起
- 緊跟美國步伐?韓國還在賭嗎?
- 天天熱推薦:昨夜今晨,京津冀發生這些大事(2023年6月26日)
- 最美不過二次元_世界動態
- 新功能+新場景!數字人民幣加速“通關”
- 億萬年的相遇 專訪國家自然博物館首任館長孟慶金_世界頭條
- 天天看熱訊:14300+600個!北京小客車今日搖號,中簽率或有變化
- 天天看點:一個月漲幅超72%!經銷商瘋狂搶貨!什么這么火?
- 酒吧邀涉毒藝人商演,專家:應建查詢名冊,斬斷復出利益鏈條_世界微動態
- 今天過生日的動漫角色!(6月26日)|天天觀點
- 東城將培育30家專精特新企業 全球今熱點
- 世界最新:監控歇工
- 雜物“插縫”堆車庫現象別重現_天天熱點
- 當前消息!總分696分以上考生有104人
- 天天熱文:本市傳染病報告發病數下降
- 櫻子小姐的腳下埋著尸體14卷第二章: 夜啼神貓頭鷹為惡夢而歌13
- 【賽馬娘】漫畫:套話的千代王 環球通訊
- 【雜談】2023上半年補番簡評
- 七律《聞吉諾兒kino復出有感》
- 世界熱點評!短評寫不下在這里繼續
- 每日頭條!2023北京西山永定河文化節開幕,五大系列主題活動持續至8月
- 地獄樂 第十二集 傘與墨 預告-焦點信息
- 全球新資訊:B站番劇/國產動畫數據周報 #679 (23夏#00,23春#13)
- 【模型配布】IDOLM@STER Character × 5 焦點短訊
- 觀焦點:既不是歷史寫實,也沒有小說改編藝術,