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10月27日晚間，中國人壽管理層在該公司2022年三季度業績發布會上表示，從公司今年趨勢看，個人代理人和銀保渠道貢獻了大概90%的保費，銀保渠道的貢獻幅度會更大一些。從整個行業明年的發展速度來看，如果要增長，可能渠道結構會發生一些變化，應該說可能來自銀保渠道的保費會更多一點。

中國人壽管理層表示，盡管公司的代理人渠道還是負增長，但在整個行業還是排在前列的。展望明年，可以看到整個代理人的隊伍還沒有觸底，只是降幅在減緩，要指望個險渠道有比較大的增長或者叫做正增長，是有非常大的壓力的。

壽險人力問題始終是各方關注的一大重點。中國人壽2022年三季報顯示，截至9月末，該公司總銷售人力78.3萬人，較6月末下降2.7萬人，較年初下降10.7萬人；其中個險銷售人力為72萬人，較6月末下降2.6萬人，較年初下降10萬人。

中國人壽管理層也指出，就公司來看，代理人的降幅逐季在收窄，今年三季度的降幅是3.52%，二季度是4.31%，一季度是4.87%。中國人壽的增員率從下半年開始相對比較穩定，13個月留存率在逐步提高。

“不敢說完全見底，但現在人力隊伍的降幅，包括整個行業來看都在收窄。我們也希望通過行業的共同努力能夠盡快見底。”上述中國人壽管理層說道。

據中國人壽管理層介紹，中國人壽從2019年鼎新改革以后，對銀保渠道定位是非常清晰的，即規模與價值并重。在他看來，銀保渠道是有機遇的，特別是現在銀行打破剛兌以后，保險產品跨周期或者說長周期的配置，還是有它的優勢的。所以判斷銀保渠道在明年也是保費貢獻比較大的一個渠道。

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