北京日報客戶端 | 記者 潘福達

北京新發地農產品批發市場是全國交易規模最大的農產品專業批發市場，是首都農產品保供穩價的“菜籃子”和“果盤子”，這里有北京數量最多、規模最大的市場商戶客群，也是最小微、最普惠的金融服務對象。記者近日從中國銀行北京市分行獲悉，新發地商戶可享該行推出的專屬金融服務方案，這一群體融資難、融資貴的現狀得到有效緩解。

今年春節前，在新發地市場被稱為“大蔥女王”的毛勇習成功辦理了一筆200萬元的純信用貸款，這讓她和丈夫喜出望外，用這筆錢備足了貨，解了手頭缺周轉資金的燃眉之急。不過就在一兩年前，她和很多商戶都對貸款有抵觸情緒。

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“想貸款就得有抵押物，而且流程繁瑣，有時還得擔心被騙。”毛勇習說，有一次申請貸款時，丈夫從外地特意回京準備各類材料，最終還是因為沒有房產抵押物而失敗。她認識的幾位商戶曾被不法貸款中介騙過，一提起貸款，很多商戶第一反應就是拒絕。

以新市民客群為主的中小市場主體，實際上最需要金融“活水”滴灌。中行北京分行建立首批五個普惠特色創新網點專業化小組，新發地專業化小組就是其中之一，鞏希明擔任組長，他和團隊成員扎進市場展開調研，推出符合商戶特點的專屬信貸產品。

之前總打扮得西裝革履，在高檔寫字樓里為大企業客戶服務；現如今來到車水馬龍的市場，想搭話時總被抱著抵觸心理的商販拒絕——新發地小組成員沒少碰“閉門羹”。他們迅速改變思路，不再打扮得西裝筆挺而是穿著接地氣的衣服，主動融入商戶工作一線，經常同商戶騎著摩托車在市場內庫房、檔口穿梭，展開盡調工作。最終，專為新發地商戶打造的惠如愿·市場貸（新發地）專屬服務方案推出，受到了商戶好評。

“沒想到銀行既可以高大上，也能接地氣！”毛勇習有些意外，中行員工非常詳細地了解她的金融需求，有時還在半夜卸貨時搭把手，一邊搬運貨物一邊聊業務。她抱著試一試的心態申請貸款，這次不再需要抵押物，也不用丈夫特意回京辦理，她只提交了營業執照、經營流水、新發地“大王”百強證書等基礎材料，就成功獲批200萬元額度，不到三天資金就順利到賬。

為商戶解決融資問題的同時，中行北京分行新發地專業化小組還充分發揮中國銀行國際化綜合化服務優勢，努力為商戶提供全方位的金融支持。這些日子毛勇習在為即將開業的國際榴蓮館忙碌，專業化小組主動幫她開通了公司賬戶，并準備辦理外匯業務，從此她從國外進貨不再靠還收取費用的中介。

另一家“進口水果大王”商戶國際結算量達到千萬美元，但對外匯業務和產品卻了解不多。小組成員向商戶介紹了關稅保函、套期保值等產品服務，在發放普惠貸款以外為其開立了公司賬戶，核定關稅保函額度，并通過跨境人民幣完成對外匯款，同樣收獲了商戶的點贊。

“新發地小組干得苦，但收獲了甜！”鞏希明說，看著商戶獲得貸款后真誠的笑臉，他們真切體會到提供普惠金融服務帶來的獲得感。

據了解，中行北京分行與新發地簽訂戰略合作協議，越來越多的商戶通過毛勇習這樣的老客戶推薦辦理貸款業務。截至目前，中行北京分行已為新發地市場百余商戶累計投放普惠貸款數億元。

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