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該行強化籌資理念,統一思想認識,牢固樹立“存款支農、存款增效、存款興行”理念,強化主動負債意識,加大低成本資金籌集,推動黨建與支農資金籌集業務深度融合。

支農資金籌措工作中,該行一是落實存款工作責任制,各級行行長是存款營銷第一責任人,靠前指揮,親自研究、親自部署;分管領導要親力親為具體抓,加強對存款工作的深度研究,制定強有力措施,切實提高籌資能力。二是挖掘增存潛力,優化營銷模式。一是落實一體化營銷模式。貸款營銷時同步設計存款營銷方案,積極吸收企業項目資本金、配套自有資金以及上下游客戶存款,確保信貸資源增存效用最大化,提升貸款資金自籌水平,穩固存款主陣地。二是將爭取財政低成本資金作為存款組織工作的關鍵資源和主要抓手,加強與地方政府和財政部門的溝通聯系,積極宣傳農發行作為貸差行支持地方經濟發展的資金投放特性,增強溝通互信和話語權,在爭取擴大代理撥付資金種類和規模的基礎上,大力拓展非稅收入、土地收入等各類財政性資金。三是推廣非貸資金營銷模式。堅持以客戶為中心服務理念,將存款優化工程與重點客戶工程、重點項目工程、民營小微企業提升工程相結合,盯住項目產業鏈、供應鏈,積極營銷相關聯企業、交易對手等,拓展非貸客戶群。四是提升服務質量,優化服務方式。推廣優質結算服務。按照總行企業資金歸集、電子商業匯票、網銀定期、手機轉賬、多級賬戶等業務開辦推廣要求,提高相關業務推廣利用率,提升客戶結算服務水平,加強企業資金歸行,將補貼、貨幣化安置款等資金劃轉服務到“最后一公里”。做好新核心外接系統開發建設工作,優化客戶資金支取管理。根植“以客戶為中心”服務理念,不得將頭寸預報要求轉嫁客戶,減少不必要的資金支取審批程序和條件,簡化客戶辦理手續,優化整合柜面業務流程,以優質服務提升客戶體驗,增強客戶粘性。同時,準確把握監管實質,嚴防因自身管理偏差造成非正常流失;要杜絕“存貸掛鉤”、“以貸轉存”、“不當激勵”等違規行為,絕不觸碰監管紅線,保障全行籌資業務高質量、可持續發展。

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