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中國(guó)網(wǎng)·美麗江蘇訊 面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，為搶抓市場(chǎng)份額、提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，工行淮安新區(qū)支行積極落實(shí)上級(jí)行關(guān)于旺季對(duì)公拓戶相關(guān)工作部署，全員動(dòng)員、狠抓對(duì)公結(jié)算賬戶拓展?fàn)I銷，取得初步成效。

統(tǒng)一思想，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。該行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次組織召開(kāi)拓戶工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)對(duì)公拓戶的重要性和迫切性，樹(shù)立抓開(kāi)戶就是抓客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，強(qiáng)化全員的責(zé)任意識(shí)。同時(shí)，制定了對(duì)公新開(kāi)戶專項(xiàng)考核細(xì)則，并與部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人簽定目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書(shū)，要求各部門結(jié)合自身實(shí)際，制定營(yíng)銷方案，并把營(yíng)銷任務(wù)落實(shí)到人，通過(guò)發(fā)動(dòng)全員的力量，真抓實(shí)干，將新開(kāi)戶營(yíng)銷工作落實(shí)到實(shí)際工作中去，在全行營(yíng)造創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、比學(xué)趕超的工作氛圍。

加強(qiáng)合作，挖掘優(yōu)質(zhì)客戶。支行行長(zhǎng)多次拜訪開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及職能部門，充分利用和區(qū)政府良好合作的關(guān)系，主動(dòng)加強(qiáng)與各部門的聯(lián)動(dòng)協(xié)作，通過(guò)走訪區(qū)域工商稅務(wù)部門獲取當(dāng)?shù)毓ど唐髽I(yè)及納稅戶信息，篩選客戶清單，充分發(fā)揮工行結(jié)算品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)施主動(dòng)上門開(kāi)展對(duì)新注冊(cè)客戶、機(jī)構(gòu)客戶、公司有貸戶供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶的全面營(yíng)銷。同時(shí)，加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)第三方代賬公司合作，捕捉市場(chǎng)客戶信息，促進(jìn)衍生實(shí)現(xiàn)批量獲客。

加強(qiáng)督導(dǎo)，確保提質(zhì)增量。為持續(xù)抓好擴(kuò)面拓戶工作落地，該行通過(guò)微信、郵件按日對(duì)新開(kāi)戶情況進(jìn)行通報(bào)，分管行長(zhǎng)對(duì)各部門、網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)日完成情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，每周定期組織召開(kāi)拓戶工作分析會(huì)，開(kāi)展業(yè)務(wù)交流，由近期拓戶成績(jī)較好的員工進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，并對(duì)拓戶不利的部門網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行督導(dǎo)。同時(shí)，要求各部門加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)配合，通過(guò)部門間信息共享，挖掘私人銀行客戶、信貸客戶及上下游企業(yè)在行內(nèi)開(kāi)立對(duì)公結(jié)算賬戶，拓寬對(duì)公客戶資源，齊心協(xié)力做好對(duì)公拓戶優(yōu)戶工作。

合規(guī)盡責(zé)，嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)。在高速推進(jìn)拓戶營(yíng)銷的同時(shí)，淮安新區(qū)支行要求全體員工了解開(kāi)戶流程的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，時(shí)刻樹(shù)立憂患意識(shí)。在開(kāi)戶過(guò)程中，嚴(yán)格按照人民銀行對(duì)公開(kāi)戶審核要求，做好上門核實(shí)拍照工作，核查申請(qǐng)開(kāi)戶公司經(jīng)營(yíng)信息的真實(shí)性，做好其實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和背景調(diào)查，認(rèn)真做好客戶的身份信息核查工作，留好聯(lián)系方式，防范冒開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)，做到開(kāi)戶資料及手續(xù)規(guī)范、齊全，確保所開(kāi)賬戶的安全性及合規(guī)合法性，防范犯罪分子利用賬戶進(jìn)行不法犯罪活動(dòng)。（文/萬(wàn)軍林）

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