近期，基金行業掀起一陣“反向營銷”潮流。在醫藥板塊股價震蕩之際，基金公司反而頻繁推出醫藥主題直播，力推醫藥指數基金。此前，更是有基金公司在宣傳旗下指數產品時，將跟蹤指數跌幅居前作為吸引投資者的賣點。在一些銀行和互聯網渠道App上，紛紛設置逆向營銷專區，主推低估值行業產品，其中不乏近一年跌幅超過25%的基金。

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業內人士認為，呼吁低位布局成為行業共識，但從實際情況來看，引導投資者對此“買單”仍需要多方共同努力。

反向營銷火“出圈”

醫藥反腐話題熱度近期居高不下，與此同時，不少基金公司加大宣傳力度，力推醫藥基金。打開天天基金、螞蟻基金等互聯網代銷平臺的基金直播間，醫藥成為近期最火的話題。“醫藥至暗時刻已過？”“底部反轉，醫藥能上車了嗎？”等主題直播，頻繁出現在基金公司的直播間。

基民也用行動詮釋了越跌越買：8月以來，在一眾窄基指數ETF中，醫藥ETF備受青睞，資金凈流入金額超過40億元。其中，華寶中證醫療ETF、易方達滬深300醫藥衛生ETF分別凈流入17.54億元、13.54億元。

不久前，一家基金公司的反向營銷更是直接火“出圈”，一只冷門行業指數ETF在宣傳海報上，赫然印著一行大字：“近一年以來跌幅排名72/1141，或具備反彈空間。”

習慣了強調業績優異、宣傳長期漲幅排名靠前的基金公司，竟然將指數跌幅作為宣傳賣點，這讓不少同行感到詫異。

對此，該基金公司市場人士回應稱：“這是渠道同事面向特定客群宣傳的材料，因為ETF的客群以股民為主，一些投資者比較專業，擅長抄底?！?/p>

他表示，要注意的是，宣傳越跌越買也要強調注意風險，并非所有人都適合這種投資方式。

渠道發力引導低位布局

不止基金公司，基金代銷渠道也在發力逆向營銷。

一位業內人士表示：“近期，有些銷售詢問基金公司營銷人員有沒有跌得多的基金，甚至讓趕緊更新營銷材料?！?/p>

在民生銀行App基金銷售區，則專門設置了逆向優選區域，并對基金申購費率實行一折優惠。這一區域的產品榜單，不乏近一年跌幅超過25%的基金。

此外，螞蟻基金也上線了潛力行業專區，按照安全邊際排序，新能源、大科技、機械設備、環保、光伏、電池等，均被定義為安全邊際高的行業。

不過，宣傳“買跌”的做法在行業并未全面鋪開。多家公募基金渠道人士表示，客戶主動詢問“買跌”的情形仍然較少。

有渠道人士更是對此表示質疑：“跌得多就會反彈得多嗎？畢竟是細分行業，不是寬基指數，有可能是行業基本面出現問題才引發大跌?！彼硎荆酪话悴粫I銷“買跌”策略。

基金公司、渠道合力引導低位布局，基民對此買賬嗎？

一位券商系公募人士直言：“我們和客戶接觸的實際感受還是‘罵聲一片’，跌得多的基金沒人買單。”

“現在基金公司都在強調低點布局，但實際情況是，客戶并不愿意買單，同一只產品在牛市發行，也許能賣30億元，熊市可能只賣出10億元。說實話，從過去幾年的實踐來看，大部分投資者還是更容易在高點買進。”一位市場人士感嘆，引導投資者低位投資之路任重而道遠，基金公司和渠道也需要在提高基民收益率和做大規模之間做出取舍，將保護持有人利益放在第一位。

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