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近日，以“從新出發|保險業高質量發展的邏輯重構與價值重塑”為主題的2023慧保天下保險大會在深圳舉行。

會上，太平人壽總經理程永紅表示，近年來，保險業銀保業務波動較大，但總體趨勢保持上揚。從原保險保費收入來看，銀保業務增速2019年扭負為正，目前已保持了連續四年正增長。繼2020年重回萬億元平臺后，銀保業務2021年再次占據了行業總規模的約三分之一。2022年銀保原保險保費收入達1.3萬億元，同比增長8%；總量占比又上升近2個百分點，超過37%。首年期交保費規模同比增長近15%，超過3000億元，首次超過了個人代理渠道。在規模增長同時，銀保也呈現出巨大價值釋放潛力。

程永紅進一步表示，銀保渠道亮眼業績數據的背后，是市場的三個變化。一是保險與銀行空前“雙向奔赴”。二是銀行客戶保險需求不斷提升。三是銀保渠道價值潛力加快釋放。

程永紅還提到，銀保渠道正成為行業增長的一個新焦點，但銀保發展仍然存在不少挑戰。如，如何從根本上提升銀保渠道價值貢獻？如何與銀行實現客戶經營上的打通？如何提升銀行銷售相對復雜的高價值保險產品的動力和能力？如何與銀行保持長期可持續的積極合作關系等。要解決這些問題，保險首先要完全融入銀行的商業生態和業務鏈條。保險和銀行不僅是利益共同體，還要成為命運共同體。

“要完成這種轉變，保險公司要將自己的‘保險推銷員’角色轉變成為銀行‘零配件供應商’，角色轉變可以為保險和銀行帶來雙贏。”程永紅說道。

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