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北京日?qǐng)?bào)客戶端 | 記者 牛偉坤

6月20日，龐各莊鎮(zhèn)成人學(xué)校舉辦直播電商培訓(xùn)班結(jié)業(yè)典禮，120名農(nóng)民學(xué)員拿到了結(jié)業(yè)證書(shū)。在前一陣兒舉辦的第35屆北京大興西瓜節(jié)上，學(xué)員們已經(jīng)小試牛刀，不少人直播賣(mài)瓜的收入比去年同期提高了30%。

舉辦直播電商培訓(xùn)班的想法醞釀自去年的一次調(diào)研。龐各莊鎮(zhèn)成人學(xué)校校長(zhǎng)何艷紅和老師們發(fā)現(xiàn)，田間地頭上，不少瓜農(nóng)雇了代播在賣(mài)瓜。在與瓜農(nóng)聊天的過(guò)程中何艷紅了解到，代播每賣(mài)一箱瓜的提成是15至20元。她粗略算了筆賬：一畝地1200棵瓜秧，4個(gè)瓜裝一箱，這也意味著一畝地，瓜農(nóng)就要支出四五千元的代播費(fèi)。也有年輕的瓜農(nóng)不找代播自己上場(chǎng)，何艷紅關(guān)注了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)他們的漲粉速度慢、出單量少，直播話術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)技巧上還有待完善。

“我們是不是也可以培養(yǎng)一批電商人才，讓農(nóng)民們把龐各莊的特色農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)到全國(guó)各地去呢？”何艷紅動(dòng)了心思。的確，龐各莊鎮(zhèn)是農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，西甜瓜、甘薯、梨等農(nóng)產(chǎn)品種植是龍頭產(chǎn)業(yè)。與周邊的農(nóng)戶一聊，何艷紅更加堅(jiān)定，這個(gè)點(diǎn)找對(duì)了！

說(shuō)干就干。借著大興區(qū)職成教育一體化發(fā)展的東風(fēng)，何艷紅從大興區(qū)第一職業(yè)學(xué)校協(xié)調(diào)來(lái)了師資和課程。直播電商報(bào)名簡(jiǎn)章發(fā)布3個(gè)小時(shí)，點(diǎn)擊量就達(dá)到三千多；一天內(nèi)，網(wǎng)上報(bào)名人數(shù)達(dá)到480余人。這讓何艷紅有些始料未及，“沒(méi)想到農(nóng)戶們的參與熱情會(huì)如此高漲?！本o張協(xié)調(diào)后，首期直播電商培訓(xùn)班于3月28日開(kāi)班，首期培訓(xùn)120人。

電商直播號(hào)如何準(zhǔn)確定位？爆款內(nèi)容背后有什么秘密？直播時(shí)有什么注意事項(xiàng)？接下來(lái)50多天的培訓(xùn)里，西瓜地是課堂，手機(jī)加自拍桿是工具，學(xué)員們面對(duì)鏡頭越來(lái)越從容。通過(guò)以播代練，學(xué)員們帶領(lǐng)網(wǎng)友零距離觀察西瓜的生長(zhǎng)環(huán)境，聲情并茂地推薦龐各莊西瓜，直播間的粉絲越來(lái)越多，銷(xiāo)量也一路攀升。在今年的西瓜節(jié)上，完成培訓(xùn)的學(xué)員們大展身手：大量的游客通過(guò)短視頻和直播平臺(tái)慕名來(lái)到學(xué)員家的西瓜大棚，有的學(xué)員日銷(xiāo)西瓜一兩百箱，不少人直播賣(mài)瓜的收入比去年同期提高了30%……

近期，已有不少人開(kāi)始打聽(tīng)第二期報(bào)名的事兒。何艷紅說(shuō)，第二期直播電商培訓(xùn)班正在籌備中，“學(xué)校會(huì)對(duì)第一期培訓(xùn)進(jìn)行梳理總結(jié)，繼續(xù)打磨課程，讓培訓(xùn)班惠及更多的人。”

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