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高考前夕，徐州哈啰電動(dòng)車建國(guó)東路旗艦店開業(yè)，特意推出高考考生免費(fèi)租電動(dòng)車服務(wù)，考生們憑準(zhǔn)考證到建國(guó)東路旗艦店，考試當(dāng)天就可以免費(fèi)租車趕赴考場(chǎng)。

免費(fèi)租車服務(wù)已不是哈啰電動(dòng)車在徐州的首次嘗試，今年五一期間，哈啰電動(dòng)車參與到“徐州味 旅游季”中，為外地游客免費(fèi)提供3天的租車服務(wù)，緊急到貨的100輛D10哈啰電動(dòng)車供不應(yīng)求，來(lái)咨詢、下單的用戶絡(luò)繹不絕。

從助力徐州旅游旺季到護(hù)航高考學(xué)子出行，哈啰電動(dòng)車旗艦店也從建國(guó)西路開到了一公里外的建國(guó)東路。兩個(gè)月內(nèi)在徐州市中心電動(dòng)車一條街連開兩家旗艦店，哈啰電動(dòng)車的智能腳步進(jìn)一步提速，將普惠智能出行日益融入彭城市民生活。

門店負(fù)責(zé)人莊易福正是背后的見證者和親歷者。今年4月，莊易福在建國(guó)西路開起了第一家哈啰電動(dòng)車門店，但100平米的面積總讓他覺得施展不開，開業(yè)不久就開始選址籌備第二家大店，此次開業(yè)的建國(guó)東路旗艦店面積是之前的兩倍，緊鄰徐州最大的商圈，地理位置優(yōu)越，與第一家店?yáng)|西相望，既形成區(qū)位互補(bǔ)又能夠充分競(jìng)爭(zhēng)。

站在店門口，方正的戶型讓門店看起來(lái)的十分大氣，室內(nèi)整潔明亮，年輕時(shí)尚的風(fēng)格更具設(shè)計(jì)感，店內(nèi)擁有簡(jiǎn)易款、小包車、輕電摩等20多款車型，無(wú)論是買菜接娃、上班通勤還是城市輕旅游全都能滿足需求。“這家店開起來(lái)，我覺得我們哈啰電動(dòng)車在徐州的品牌形象就真正立起來(lái)了，兩家店占據(jù)了建國(guó)路東西兩段最核心的位置。”莊易福說(shuō)，哈啰在徐州擁有天然的品牌優(yōu)勢(shì)，路面上大量的哈啰共享電單車早入融入彭城人民的日常出行，從“共享”到“私享”，通過(guò)旗艦形象店的打造讓更多消費(fèi)者能夠有更多直觀的感知，了解到哈啰在商用電動(dòng)車上的產(chǎn)品力和智能科技力。

雖然在此之前莊易福是一位電動(dòng)車的“門外漢”，但在接觸哈啰后能夠快速深入到行業(yè)學(xué)習(xí)中，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)流量經(jīng)濟(jì)及行業(yè)的智能化趨勢(shì)都十分認(rèn)可。尤其是今年五一期間的免費(fèi)租車活動(dòng)，雖然忙到病倒但也讓他看到了電動(dòng)車短租市場(chǎng)的潛力。外地來(lái)旅游的、來(lái)打工的，有的人可能就是呆不長(zhǎng)，但是又需要靈活便捷的交通工具，大家都會(huì)首選電動(dòng)車。在他看來(lái)，哈啰的電動(dòng)車都很智能，而且不貴，車子跟手機(jī)聯(lián)網(wǎng)綁定，不用鑰匙不怕丟，智能防盜，精準(zhǔn)續(xù)航等功能都能滿足日常所需，無(wú)論是自買還是租用，客戶用起來(lái)都方便，反饋也很好。

哈啰電動(dòng)車門店除了售車外，還提供修車、租車等服務(wù)，多樣化的經(jīng)營(yíng)策略為門店帶來(lái)了更多利潤(rùn)。以租車為例，據(jù)哈啰電動(dòng)車徐州門店統(tǒng)計(jì)，每周五、六的租車量占到全周的六成到七成，本地人占到3成左右，剩下7成都是外地人，徐州哈啰電動(dòng)車的租車需求量已占據(jù)江蘇首位。而且現(xiàn)在租車80%以上都來(lái)源于線上流量，自帶互聯(lián)網(wǎng)基因的哈啰對(duì)門店的引流效果可見一斑。

“租車很好地打開了我們的市場(chǎng)，現(xiàn)在以租代售形式在慢慢拓展開來(lái)，就拿建國(guó)西路這家店來(lái)說(shuō)，從租車到賣車，短短一個(gè)月已有十來(lái)位用戶的轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者先通過(guò)租車了解你的產(chǎn)品，繼而認(rèn)可你。”哈啰電動(dòng)車徐州城市經(jīng)理陶源表示，下一步哈啰電動(dòng)車還將繼續(xù)與酒店、車行等展開合作，以租車形式進(jìn)行二網(wǎng)拓展，幫助門店老板打開更多銷路，也讓哈啰電動(dòng)車走進(jìn)更多彭城市民的日常生活。（虞逸生）

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