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風勁帆滿圖新志,高歌奮進勇向前。中國二十二冶集團華東公司自成立以來,著力打造城市營銷理念,先行先試,成效顯著。2022年下半年,華東公司在經歷疫情大考后,踔厲奮發,迎勢而上,先后中標金華靜脈產業基地、定西市氫能會展中心、上海生物疫苗車間等項目,2023年初,順利中標上海商飛交付維修項目,逐步形成以商業綜合體、生產廠房、生物醫藥、城市更新等領域作為導向的產業鏈結構,為進一步做深做透屬地市場奠定了堅實的基礎。

2023年,華東公司深入學習貫徹集團公司2023年黨政工作會議、專項工作會議精神,聚焦“大品牌建設年”主題主線,圍繞產業鏈營銷和城市營銷打造縱橫一體“整體強”的市場營銷體系,將城市營銷作為營銷重點來抓,推動公司營銷高質量發展。

加快營銷模式更新

華東公司始終堅持主要領導帶頭“跑市場”,精兵強將奮力“闖市場”的營銷策略,持續培養全員營銷意識,努力做到人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷,從而創造“好感”,傳播“影響力”。聚焦優質客戶,緊盯政府平臺及央企等高端客戶,對接成熟的集團公司及國內實力靠前的設計院,堅持以客戶為中心,以服務客戶為導向,用專業和智慧贏得優質客戶。堅持超前營銷,整合高層資源,高舉高打,精心策劃,圍繞“五步營銷法”展開營銷工作,持續增強公投能力,將主要精力放在施工總承包、EPC總承包、城市更新等方面,從根本上提高營銷項目質量。

不斷完善區域布局,持續優化產品結構

華東公司以1+S+C模式布局戰略市場,精耕細作以上海為中心,做強做大中心城市,緊盯政府平臺及央企等高端客戶,逐步形成以點帶面的全覆蓋城市營銷。整合城市資源,準確分析當前市場形勢,緊跟國家政策導向,擴大信息搜集途徑,加大在浙江、江蘇等區域營銷力量的投入,與當地政府高層關系對接融洽,建立常態化聯絡。優化產品結構,以酒廠、醫藥、機場、氫能新能源、產業項目作為主攻方向,制作核心產品打造方案,堅持以“提高營銷質量專項行動”為抓手,力爭在“高新綜大”項目上持續突破,形成華東公司獨一無二的拳頭產品。

夯實基礎

華東公司在重點區域設立營銷中心,吸收屬地化專業人才,組織開展內外部專業培訓,提升營銷人員“營銷七大能力”,制定《華東公司營銷激勵考核辦法》《大客戶管理辦法》等系列文件,規范營銷標準化流程。堅定不移地踐行“經營者營銷”理念,堅持“頂層策劃、高層推動、層層對接”的客戶管理原則,以客戶服務為導向,堅持培育政府平臺公司、大客戶、長期戰略客戶資源。牽頭聯動工程、經營預算等部門,及時對客戶需求與信息進行溝通和傳遞,做好客戶滿意度調查與回訪工作,實現大客戶資料和信息管理有效可控。

2023年是落實“十四五”規劃的攻堅之年,也是集團高質量發展的關鍵之年,華東公司將聚焦城市營銷理念,創新驅動發展,強化履約能力,細化區域布局,全面做深做透主責城市區域市場,奮力譜寫城市營銷新篇章,快速提升集團在華東區域的占有率和影響力。(馮瀟)

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