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為落實中國鐵建房地產集團公司年度工作相關要求，抓實板塊深耕落地工作，3月16日、17日，在鐵建地產產品研發中心的指導幫助下，由中鐵房地產集團設計咨詢公司牽頭，組織西南、華東、華南、南沙等四家二級開發單位，在廣州對城市地圖及客戶地圖成果(以下簡稱“兩圖”)落地實證、客戶的常態化研究以及產品常態化創新等工作進行深入研討，統一工作思想，形成戰略落地整體工作方案。

介紹重點客群，深化研究目標。會議伊始，設計公司研究中心經理岳崟首先就重點板塊重點客群持續深化研究的具體目標要求進行了介紹，并對鐵建地產領導的要求進行解析細化。隨后設計公司副總經理鄭小梅對工作整體設計與計劃做詳細安排，強調與會各方要深刻領會推進重點板塊研究的關鍵是落位產品策略，統一明確進行板塊與客戶深度研究的目的是實現產品力、競爭力和出價能力的提升，形成可以落位兩圖的板塊深耕策略，將末端細化到產品策略，并將理論研究付諸實踐應用。

進行溝通研討，充分交換意見。會議的第二部分，華東、華南、西南以及南沙等開發單位分別圍繞本區域研究思路與實施方案進行發言，相互交圈并充分溝通，為整體研究體系和方法的形成打下堅實基礎。華東公司楊重學介紹道，上海目前已完成對重點板塊進一步細化分級為主陣地與次陣地的相關工作，目前正在推進以地鐵高價值路線和高價值站點為基礎的高價值板塊篩選。華南公司的鄭達在發言中提到，各公司面臨的發展階段和市場競爭環境不同，在板塊深耕策略方面的研究重點方向需要各有側重。西南公司的陳瓚在發言中指出，目前的城市地圖是靜態的，后續應疊加城市策略，也就是動態常態化研究。建議鐵建地產抓共性問題，拉通共性的維度，同時也結合地方城市特點，最終量化指標并輸出研究方法論。南沙公司段程峰在發言中表示，基于南沙區的發展階段和戰略地位的特殊性，南沙公司的兩圖計劃主要從新模式拿地角度進行考慮，聚焦重構城市地圖與客戶地圖的研究思路。

達成工作共識、推動戰略落地。在會議的第三階段，與會各方達成了下一步工作的計劃共識;各公司各有側重，分頭進行樣板研究，共同推動板塊深耕戰略落地的整體進程。華東公司將進一步深化軌交視角的高價值板塊梳理工作，將既有的板塊評價策略與重點線路重點站點相結合，更新重點板塊選擇結果。華南公司將按照芳村板塊精細化描摹的邏輯框架，進行深化研究，為兄弟城市的后續研究提供樣板案例。西南公司將在3-4個重點板塊展開客戶深化描摹研究，同時梳理西派品牌在西南區域的產品系營銷推廣手段，為兄弟城市的復盤研究提供模板樣板。設計公司將繼續主導并制定產品策略研究的方法論和研究框架，各區域公司可根據自身經營目標形成重點板塊的客群研究和具體落位的產品策略內容。

通過一天半的會議，與會各方達成了研究框架、內容與方法論上的共識，厘清了進一步工作開展的思路，確定了關鍵時間節點與各階段成果形式。下一階段，鐵建地產在上海、廣州、成都三個重點城市的實地駐場工作即將有條不紊地全面展開。(岳崟)

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